1. Структура кліента: 1. Уваход у буйныя супермаркеты ў Злучаных Штатах звычайна кіруецца некалькімі буйнымі кампаніямі, напрыклад, HOMEDEPOT, ЛОУС, пп, г.д., з вялікай колькасцю ўнутраных закупак, але патрабаванні да заводаў таксама надзвычай строгія, асабліва перад першым супрацоўніцтвам. Праверкі, фабрычныя праверкі, распрацоўка прадукту, і нават некаторыя сертыфікацыйныя пасадкі, г.д., як правіла, цяжка спажываць для заводаў без маштабу. Акрамя выдаткаў, маецца шмат працоўных і матэрыяльных рэсурсаў, а часу будзе больш за паўгода. Заводы, якія не маюць прафесійнай каманды, якая добра ведае рынак ЗША. Лепш не супрацоўнічаць з імі непасрэдна ў пачатку, інакш фабрыцы давядзецца плаціць шмат за навучанне, і прэтэнзіі ў іх даволі сур'ёзныя, нават добра вядомыя ў індустрыі Люда і Чэнлін. Гэта таксама здараецца час ад часу.

(Калісьці я працаваў над праектам у кампаніі ў 2007. Для першапачатковай распрацоўкі і сертыфікацыі спатрэбілася амаль 300 Вт. На гэта спатрэбілася больш за паўгода. Чатыры прадукты. Канешне, прадукты, якія ён пазіцыянаваў на гэты раз, прадаюцца па ўсім свеце. Нацыянальная і рэгіянальная атэстацыя, некаторыя водапранікальныя матэрыялы таксама павінны быць універсальнымі.)

Канешне, як толькі супрацоўніцтва будзе паспяховым, парадак не турбуе, і гэта таксама вельмі спланавана, але цана таксама лічыцца смяротнай для вас, і гэта таксама можа значна палепшыць імідж фабрыкі і палепшыць унутранае кіраванне фабрыкай.

Таму, некаторыя айчынныя заводы ўскосна супрацоўнічаюць з імі праз трэціх асоб.

2. Рынак DIY, гэтая частка рынку лічыцца надзвычай актыўнай, і гэта таксама робіцца большасцю айчынных кампаній, у тым ліку многіх замежных гандлёвых кампаній. Гэтыя кліенты ў асноўным дробнааптовыя, спецыялізаваныя крамы, тэрмінал рознічнага гандлю, і інтэрнэт-продажы. Наогул, заводы павінны мець амерыканскую сертыфікацыю, і большасць з іх маюць добра вядомую сертыфікацыю UPC. І ёсць шмат кітайцаў, якія робяць гэта ў Злучаных Штатах, асабліва ў Каліфорніі.

Цэнавыя патрабаванні ў гэтай частцы рынку адносна свабодныя. Першае - гэта стабільнае якасць. Калі няма добрага супрацоўніцтва завода, Я б лепш гэтага не рабіў, інакш будзе шмат ускладненняў.

3. Невялікая колькасць заводаў стварыла гандлёвыя кампаніі ў Злучаных Штатах для ODM або OBM, у асноўным для рынку DIY. Адначасова, яны могуць напрамую звязацца з некаторымі супермаркетамі і аказаць некаторыя пасляпродажныя паслугі. Аднак, гэта патрабуе, каб фабрыка мела ўмовы і спецыялізавалася на рынку Паўночнай Амерыкі. .

2. Тып тавару: За выключэннем невялікай колькасці АБМ, якія прадаюцца на рынак з поўным асартыментам прадукцыі, большасць астатніх набываюцца з аднаго гатунку, у асноўным ракавіны і змяшальнікі для кухні, і змяшальнікі для ванны/душа ў асноўным насценныя Тып змяшальнікаў з балансам ціску з'яўляецца асноўным. Гэты тып змяшальнікаў адносна менш купляюць у Кітаі. Якасць такога тыпу змяшальнікаў патрабуе больш высокай надзейнасці і прафесіяналізму. Дзякуючы разнастайнасці спосабаў мантажу і высокаму прафесіяналізму, кожны павінен быць асцярожным! Як усім вядома, праваабарончая свядомасць амерыканскіх грамадзян вельмі моцная.

Змяшальнікі на амерыканскім рынку звычайна большага памеру, асабліва змяшальнікі для кухні. Кожны, хто вырабляе ракавіны ў гэтай галіне, ведае, што тэхнічныя характарыстыкі адносна вялікія, таму вы павінны вызначыць памер, перш чым гэта зрабіць. Многія кліенты гэтага не разумеюць. , Уключаючы параметры памеру ўсталявальнай часткі.

1. З пункту гледжання тыпаў: кухонныя змяшальнікі ў асноўным здымныя. На рынку DIY, змяшальнікі ў асноўным з адным адтулінай і з павышаным адтулінай з адным адтулінай, васьміцалевыя падвойныя ручкі. Для тэхнікі і гатэляў, адна ручка 4″ Падвойныя адтуліны і падвойныя ручкі ў асноўным 4″ падвойныя адтуліны, якія адносна недарагія.

2. З пункту гледжання колеру паверхні: Колер BN - асноўны колер, аб 60%, CP колер аб 20%, Аб ORB і іншых спецыяльных колерах 20%. Сярод іх, Колер BN цяпер звычайна патрабуецца буйным кампаніям для PVD.

3. Некалькі дэталяў: 1. Перад афармленнем замовы, вы павінны выбраць вытворцы, які спецыялізуецца на амерыканскім рынку. Нават калі кліент дае індывідуальныя ўзоры, асабліва калі сам бізнес не мае вопыту на паўночнаамерыканскім рынку, У адваротным выпадку, вы павінны зрабіць больш пасляпродажнага абслугоўвання, чым да атрымання замовы.

2. Для прадукту, у дадатак да знешніх памераў і спецыфікацый, таксама неабходна пацвердзіць памер усталявальнай часткі і структуру/спосаб усталявання, у адваротным выпадку ваша прадукцыя вельмі прыгожая і якасць таксама вельмі добрая, але ўстаноўка вельмі нязручная і грувасткая. Гэта вельмі цяжка. Кліенты скажуць, што якасць вашай прадукцыі з'яўляецца праблемай, асабліва калі вы прывыклі да еўрапейскага рынку. У гэтым плане ўвагі да бізнесу не так ужо і шмат. Большасць з іх стандартызаваныя, і фабрыка з гэтым справіцца. У ЗША, прафесійныя мантажнікі каштуюць вельмі дорага, і ацэнка мантажнікаў таксама вельмі важная. Ацэнка мантажнікаў можа ў значнай ступені вызначыць намеры пакупніка.

3. Якасць **, цана другая: забеспячэнне якасці і надзейнасці з'яўляецца першым выбарам, а затым аптымізацыя канфігурацыі прадукту і кантроль выдаткаў. **Добра быць знаёмым са стандартам і выконваць яго патрабаванні. Асабліва на рынку DIY, большасць кліентаў не з'яўляюцца прафесіяналамі і ведаюць толькі тое, што яны маюць сертыфікацыю UPC. Аднак, нават калі некаторыя заводы ў Кітаі маюць UPC, яны могуць толькі даверыць трэцяй асобе зрабіць гэта ў адпаведнасці з патрэбамі кліента. Яны не знаёмыя са стандартнымі патрабаваннямі, так што яны павінны рабіць бізнес самастойна.